La mayoría de los clientes de terminales que iniciaron el negocio de materiales de construcción en los primeros años han experimentado la edad de oro de la era de los materiales de construcción. En ese momento, la oferta de baldosas cerámicas superó la demanda e incluso hubo varios incidentes urgentes. Los distribuidores que trabajan como distribuidores desde hace muchos años dicen que el negocio era fácil "en ese momento la situación de las ventas terminales era que mientras la mercancía estuviera disponible, habría clientes, y mientras hubiera clientes, los pedidos podrían realizarse". colocarse.
Hoy en día, cuando voy a algunas tiendas de distribuidores de terminales, a menudo escucho que el negocio no va bien y que el número de clientes que visitan es limitado. Sin embargo, el mercado de la decoración y la demanda de productos siempre han estado ahí, entonces, ¿quién se llevará esta gran porción del mercado? Según estadísticas incompletas, entre las cuotas de mercado actuales de los principales canales de ventas en el mercado de materiales de construcción, los canales minoristas de tiendas de venta de terminales de baldosas cerámicas se han reducido en un 50%, los canales de adquisición de proyectos de decoración fina de bienes raíces representan el 20% y los canales de empresas de decoración aumentó al 30%.
La aparición de nuevos canales de ventas es una manifestación de la madurez y la actualización iterativa del mercado de la decoración. Los gigantes inmobiliarios y de decoración del hogar en general pueden volverse más competitivos, no solo por la competitividad y las ventajas, sino también más en línea con. las necesidades de los grupos de consumidores posteriores a los años 80 y 90.
Sin embargo, este cambio ha tenido un gran impacto en los canales de venta de terminales. Los canales se han diversificado más que el canal único original y son cambios en los canales de venta, que son una batalla para los fabricantes y distribuidores de terminales.
El desarrollo de canales no es temporal y requiere una operación a largo plazo y un trazado estratégico de la marca. Shunhui Ceramics se ha comprometido con el desarrollo y la profundización de canales en los últimos años, y sus esfuerzos y resultados en canales de ingeniería y canales de decoración son obvios.
Se llevará a cabo una investigación de mercado en profundidad para estudiar el modelo de canal de decoración a gran escala. En términos de productos, nos centraremos en el embalaje y distribución de productos completos de ropa y ropa de trabajo, haremos esfuerzos para ampliar los canales y activamente. buscar un camino para el desarrollo. Shunhui ha establecido sucesivamente una cooperación profunda con empresas de embalaje gigantes como Golden Mantis, Weishang y Zhiai Zhijia, sentando una base sólida para ingresar a los canales del mercado de embalaje.
Shunhui Ceramics y Golden Mantis Home profundizan la cooperación estratégica
Todos los caminos conducen a Roma y Shunhui sigue el camino del desarrollo diversificado de canales. Hasta ahora, Shunhui ha firmado acuerdos de cooperación estratégica con varias de las 100 empresas inmobiliarias más importantes. Se puede ver que a través de la construcción de la imagen de marca en los últimos años, la influencia de la marca Shunhui ha aumentado gradualmente y han comenzado a aparecer dividendos de la marca.Si bien se benefició mucho de los canales de ventas, también sentó una base sólida para el desarrollo de canales de ventas en los canales de ingeniería y decoración del hogar. En agosto, Shunhui llegó a un acuerdo de cooperación con la estación Xiongan del ferrocarril interurbano Beijing-Xiongan. Se informa que la plataforma será la estación ferroviaria de alta velocidad más grande de Asia.
Estación Xiongan del ferrocarril interurbano Beijing-Xiongan
Llevar a cabo una cooperación profunda con empresas de decoración como Shengdu, Zhongbo y Red Ant, y promover vigorosamente canales de diseñadores en profundidad. La organización de este año de un viaje de estudios para diseñadores a Shengdu en julio y el viaje a China a Shengdu en agosto se llevaron a cabo de una sola vez, proporcionando una fuerte energía para la cooperación estratégica entre las dos partes. Este también es un ejemplo exitoso de la actualización. Guerra en el canal de decoración del hogar.
Grupo de decoración Ningbo Zhongbo
Visita de estudio del diseñador Hangzhou Shengdu en julio
Entrenamiento de Yuyao Shengdu
Únete a Country Garden para profundizar la cooperación estratégica
Las marcas desempeñan un papel rector en el desarrollo de los canales de ventas. Al mismo tiempo, también requieren la cooperación tácita de los fabricantes. El camino de desarrollo multicanal de Shunhui puede ser así.Mejor y más estable. Los canales diversificados se han convertido en la norma. Si bien los distribuidores de terminales aprovechan al máximo la plataforma proporcionada por la marca, también cooperan con empresas locales de decoración del hogar sobre la base de consolidar los canales existentes y también mejoran el desarrollo y la profundización de los canales diversificados de la marca. .
Grupo de decoración del Rey Mono de Xinjiang
Zhengrong Bienes Raíces
Tianyang Real Estate
Canal significa literalmente "zanja" y "carretera". Cuando se forme la zanja y se pavimente la carretera, las ventas serán a largo plazo y también se fortalecerá la capacidad de resistir los riesgos del mercado. Esto es como la formación de la Ruta de la Seda. La realización de pedidos y las ventas se han vuelto mucho más fáciles debido a los cambios en los canales. Esto obliga a los distribuidores de terminales a centrarse en la fortaleza de la marca al elegir una marca, y la capacidad de desarrollar y operar canales es la máxima prioridad al elegir una marca.
(Este artículo lo proporciona la empresa)
