La tienda de franquicia Oceano Wushan Smart ha cambiado sus pisos de madera a la marca Oceano desde finales de abril de 2019, con una superficie de tienda de 54 metros cuadrados. Aunque la tienda es pequeña, ha logrado ventas minoristas de más de 100.000 yuanes al mes. ¿Cuál es el método detrás de buenos resultados? El franquiciado Wen Xiaohua dijo que los nuevos modelos y las tiendas con operaciones multicanal son la forma de ganar en la era post-epidemia.
Franquicia inteligente de Wushan Wen Xiaohua
El siguiente es un registro de una entrevista con una franquicia de Wushan. Siga a la editora para conocer su experiencia.
1. ¿A qué industria se dedicaba antes? ¿Por qué elegir unirse a Oceano? ¿Qué opinas de la marca Oceano?
Solíamos vender pisos de madera y era una marca de nicho. Debido a los cambios del mercado, el margen de beneficio general de la industria de pisos de madera se ha comprimido severamente y los consumidores se están volviendo cada vez más conscientes de la marca. La marca de pisos de madera que representábamos no era muy conocida y nuestro negocio estaba en problemas. tiempo.
La transición a Oceano también fue una coincidencia. En ese momento, el Sr. Yin, el gerente de Tianshui Oceano y el gerente de la fábrica vinieron a Wushan en busca de socios inteligentes. Después de su presentación, nos transformamos decisivamente a Oceano. Oceano tiene cierta reputación en el mercado y confiamos mucho en él. Su tecnología de investigación y desarrollo, su reputación de marca y su estructura de productos son muy buenos.
2. Después de la conversión a Oceano, ¿cómo es el estado operativo y el rendimiento de la tienda?
Nuestra tienda es pequeña, de poco más de 50 metros cuadrados, y está dirigida por un matrimonio. En realidad, fue bastante difícil cuando comencé a administrar un negocio. No acumulé muchos recursos de clientes cuando hacía pisos de madera antes, y también hubo mucha competencia entre marcas de la misma categoría en el primer mes en que se instaló la tienda y se puso en funcionamiento de prueba, la facturación. Fue sólo decenas de miles de yuanes.
Más tarde, el fabricante envió personas para brindar orientación y capacitación. Bajo la dirección del fabricante, mantuvimos los canales locales e invertimos en publicidad, y el rendimiento de la tienda aumentó gradualmente de manera constante. El mes pasado, completamos ventas minoristas de más de 100.000 yuanes.
3. ¿Cómo organizó y planeó lograr resultados tan excelentes?
Para que los condados locales puedan afianzarse en un mercado tan competitivo, el primer paso es contar con un acuerdo de implementación general para el trabajo de ventas. Hemos personalizado un producto popular para la tienda. Este producto es un producto competitivo con productos similares de otras marcas. Puede competir con otras marcas en términos de precio, color y textura.
El producto no fue suficiente para sacudir los cimientos de otras marcas, por lo que contactamos a albañiles locales para ayudar a promocionar este producto y crear unaComo producto estrella de la tienda, poco a poco va consolidando su propia reputación de marca en el mercado local.
En toda la operación, además del canal de albañilería y el servicio para impresionar a los antiguos clientes para ayudar a hacer referencias, también es inseparable del apoyo de los fabricantes. La razón por la que podemos establecer rápidamente dicha ventaja es porque hemos recibido algunas herramientas inteligentes proporcionadas por los fabricantes. Como herramienta de promoción en línea para tiendas, Jukebao promueve casos reales de casas todos los días a través de WeChat. Si alguien hace clic para leerlos, puede obtener su información personal en tiempo real.
Cuando los clientes ingresan a la tienda, podemos utilizar la pantalla grande interactiva como herramienta auxiliar de recepción para mostrarles varios planos de planta y casos reales de aplicaciones de productos en la pantalla grande interactiva, lo que aumenta considerablemente la tasa de pedidos. El diseño en la nube 3D puede ayudar rápidamente a los clientes a personalizar los planes de diseño de forma rápida y cómoda. Son estas tres herramientas inteligentes las que han mejorado enormemente el rendimiento minorista de nuestras tiendas.
4. ¿Cuál es su experiencia con las tiendas franquiciadas inteligentes, las tres herramientas principales y la capacitación relacionada con los fabricantes?
Las ventajas de utilizar estas tres herramientas inteligentes desarrolladas por el fabricante son muy evidentes, lo que amplía enormemente la distancia con otras marcas y se convierte en una ventaja competitiva diferenciada. Cuando otros tienen algo que nosotros también tenemos, la brecha no es muy grande, pero cuando tenemos algo que otros no tienen, se convierte en nuestra propia ventaja. Esto también nos permite ofrecer más elementos de negociación al atender a los clientes.
Después de recibir capacitación del maestro del fabricante el mes pasado, sentimos que el fabricante nos brindó asistencia personalizada, brindándonos un conjunto completo de métodos, desde el uso de herramientas, la recepción del cliente hasta la introducción del producto, que. Es de gran ayuda para mejorar nuestro rendimiento.
“También estoy muy agradecido con el fabricante por ayudar a nuestros pequeños distribuidores en el condado”. El franquiciado Wen Xiaohua dijo que unirse a Oceano fue una elección muy correcta para la pareja. En el futuro, seguirán trabajando para el fabricante. Bajo la dirección, seguiremos de cerca el ritmo de los fabricantes y haremos que Oceano sea más grande y más fuerte a nivel local.
(Este artículo lo proporciona la empresa)
