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▲ Vídeo de visita a la tienda de Zhongtaojun
Prólogo:
Estudio de mercado de terminales de red de cerámica de China【福Durante el establecimiento del sitio web, el equipo de investigación visitó Shishi, una ciudad a nivel de condado debajo de Quanzhou. En ese momento, se podían ver anuncios de ciervos rojos de cuernos grandes en todas partes de la Casa Juran de Shishi. La lista de actuaciones del centro comercial también incluía ciervos de cuernos grandes. Hasta el día de hoy, los periodistas todavía están frescos en mi memoria. Hace algún tiempo, Xu Lianggui, agente general de los leones de piedra y baldosas de mármol súper resistentes al desgaste de Dajiaolu, aceptó una entrevista con un reportero de China Ceramics Network. Tras ponerse en contacto, el periodista descubrió que este marchante nacido en 1985 es especialmente valiente y tiene grandes ideas. Estas dos características hacen que sea una persona que puede crear milagros. Como era de esperar, se puede decir que Xu Lianggui convirtió a la marca Big Horn Deer en la número uno en el área local en el menor tiempo posible. Hay muchas cosas que vale la pena consultar y aprender de ellas, y te las contaré en detalle a continuación.
▲Xu Lianggui, agente general de mármol súper resistente al desgaste Big Horn Deer tejas y leones de piedra
Actualiza y transforma por completo< /span>
Todo depende de los esfuerzos concertados de los fabricantes< /strong>
1. Los buenos productos son la base de las operaciones comerciales
Xu Lianggui, un comerciante nacido después de 1985, ha trabajado en la industria cerámica durante más de diez años y tiene una rica experiencia empresarial. Al principio, debido a limitaciones financieras, los productos que representaba eran relativamente de gama baja, pero Xu Lianggui sabía muy bien que solo construyendo una marca y tomando una ruta de alta gama la empresa puede lograr un desarrollo a largo plazo. fuerte>.
Entonces, cuando las "piedras microcristalinas" se hicieron populares en el mercado, Xu Lianggui se involucró. Después de un tiempo, descubrió que dichos productos no solo eran caros, sino también fáciles de rayar y. muy poco duradero. Mi corazón comenzó a flaquear. En ese momento, el vendedor de baldosas de mármol súper resistentes al desgaste de Big Horn Deer lo encontró. Con muchos años de experiencia en la industria, Xu Lianggui se emocionó mucho cuando vio los productos de Big Horn Deer por primera vez. La calidad lo emocionó mucho.
▲Productos de baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Big Horn Deer
Xu Lianggui dijo con franqueza: Sentí en ese momento que, según la tendencia del mercado, el mercado de baldosas de mármol definitivamente sería el mercado en dos o tres años. Una de las características más importantes de sus baldosas (baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Bighorn Deer) es que la textura de la piedra natural es rica y realista, y casi no hay productos con el mismo diseño y color en el mercado, lo que la hace muy adecuada para posicionamiento de alta gama. La calidad del producto es excelente y rentable, lo que facilita su funcionamiento incluso para los principiantes.
En 2016, desde mirar el producto hasta firmar los derechos de agencia, Xu Lianggui fue muy decisivo. En el camino, tomó muchos desvíos y aprendió muchas experiencias, que sentaron las bases para encontrar la marca adecuada más adelante. Entonces, la relación entre Xu Lianggui y el ciervo de grandes cuernos fue accidental y destinada.
▲Tienda Shishi de azulejos de mármol súper resistentes al desgaste Big Horn Deer< /span>
2. El conocimiento de la marca es el núcleo de la competencia
Xu Lianggui creía que la imagen de la sala de exposición era muy importante para la marca, por lo que después de comprender la estrategia de marca del fabricante, invirtió audazmente más de un millón de yuanes para construir la primera tienda insignia local de baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Big Horn Deer. En Shishi Juran Home En ese momento, su enfoque parecía un poco desesperado para los demás, pero Xu Lianggui dijo: O no lo hagas o haz tu mejor esfuerzo para hacerlo lo mejor que puedas.
Xu Lianggui dijo a los periodistas que cuando Dajiulu Super Wear-Resistant Marble Tile organizó por primera vez el evento "Crucero de lujo", estaba muy ocupado porque estaban renovando la nueva tienda, pero siempre tenía Un pensamiento en su corazón dijo con una voz fuerte: "Debes conocer al jefe que puede hacer un producto tan bueno". Finalmente, me tomé el tiempo para participar en el crucero. Se puede decir que Xu Lianggui y Nan Shunzhi, presidente de Dajiulu Tile, se llevaron bien. Tuvieron una gran conversación durante el viaje y sus ideas sobre la marca fueron sorprendentemente consistentes. Esto fortaleció aún más la confianza y la determinación de Xu Lianggui para dirigir la empresa. marca bien en el futuro.
▲ Salida de imagen de marca de baldosas de mármol súper resistente al desgaste Big Horn Deer
En 2018, cuando Jin Zunyu fue actualizado y rebautizado como baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Big Horn Deer, Xu Lianggui lo sostuvo con ambas manos. Cuando un periodista le preguntó el motivo, Xu. Lianggui dijo: "En primer lugar, la marca necesita un buen nombre que facilite que los consumidores lo recuerden. En segundo lugar, también es muy importante rejuvenecer la imagen de la marca. Ahora podemos ver que el resultado de nuestra imagen de marca es más Los dueños de negocios están tan seguros de cambiar el nombre como empresa que, como empresa, tenemos mucha confianza”.
Cuando una empresa conoce claramente los puntos de venta de sus productos y los servicios que ofrece, cuánta influencia puede tener en el mercado y en los grupos de consumidores, e integra la marca en consumidores Si la conciencia y la vida potencial de los consumidores no se ven afectadas, entonces es sólo cuestión de tiempo antes de que se convierta en una súper marca. Super ciervo cornudoLas baldosas de mármol resistentes al desgaste han surgido del conocimiento de la marca hasta el crecimiento de árboles imponentes con semillas "súper resistentes al desgaste". Esta hermosa batalla es obvia para todos.
▲Una instantánea de la sala de exposiciones terminal de Bighorn Deer super wear- Baldosas de mármol resistentes
3. El modelo de marketing es el arma mágica para ganar
Además de atreverse a luchar duro, Xu Lianggui es en realidad un genio del marketing. En una ciudad a nivel de condado como Shishi, ataca a las comunidades, organiza actividades y coopera con diseñadores desde casa. empresas de mejora para promover la marca Dajiaolu El impulso estaba en auge. Ahora Xu Lianggui ha comenzado a ampliar la línea del frente. Hay varias tiendas en las cuatro ciudades a nivel de condado de Shishi, Yongchun, Dehua y Anxi (se revela que la sexta tienda actualmente planea abrir este año). . Xu Lianggui también dijo con franqueza que no importa cuántas tiendas se amplíen en el futuro, Shishi Juran Home es el mejor lugar para comenzar. Quiero convertir esta tienda en un punto de referencia para todas las tiendas.
Cuando los distribuidores de terminales sienten que "no hay ventas sin promoción" se ha vuelto "difícil de vender sin promoción" y organizar actividades es muy difícil e ineficaz, Xu Lianggui tiene una visión diferente:< strong>La razón por la que las promociones son malas es porque no logran captar la mente de los consumidores. Quienes dicen que los consumidores se están volviendo más inteligentes en realidad los tratan inconscientemente como tontos. Cuando a menudo decimos a los clientes lo buenos que son nuestros productos, también admitimos abiertamente que nuestros precios son más altos que los de otros. Todas nuestras actividades de reducción de precios y publicidad externa son soporte de precios brindado por la sede. Nuestro jefe fabricante está muy preocupado y nos apoya, por lo que tenemos descuentos y los consumidores están felices de aceptarlos y creen que los productos y servicios de esta marca lo son. confiable.
▲ Baldosas de mármol ultrarresistentes al desgaste de ciervo de cuernos grandes foto grupal ganadora del concurso KP ultrarresistente de 10,000 personas
Xu Lianggui ha celebrado la "Competencia PK súper resistente al desgaste" nacional muchas veces a nivel local, incluidos todos los clientes que vienen a la tienda para exhibirla. Xu Lianggui reconoció mucho este método y dijo a los periodistas: "Súper resistente al desgaste" es el mayor atractivo de venta de nuestro Big Horn Deer. Este tipo de actividad puede popularizar rápidamente el concepto de súper resistente al desgaste y acelerar la expansión de la influencia de la marca. . Esto también se debe al hecho de que la sede tiene un muy buen equipo de soporte. Si se mantiene el ritmo de la sede, los agentes se desarrollarán más rápido.
Cuando Xu Lianggui habló sobre Nan Shunzhi, presidente de Dajiulu Tile, no pudo dejar de elogiarlo. Dijo sin rodeos que un jefe tan pragmático y amante del aprendizaje es muy raro. Viajo por todo el país por negocios todos los años. Una vez que encuentre un buen modelo nuevo, encontraré una manera de promocionarlo en otros lugares. Xu Lianggui dijo: “El jefe es muy serio. Como comerciante, no hay razón para no trabajar duro, así que estoy muy decidido mientras siga en esta industria, definitivamente llegaré al Big Horn. ¡La marca Deer es la marca número uno!”
De hecho, el desarrollo de una empresa, de una marca y de cada distribuidor es inseparable de los esfuerzos concertados de los fabricantes.
El éxito no es un accidente
Hacer algo que otros no pueden hacer> lapso>
1. ¡Objetivos claros, nuevas ideas crean valor!
También se mencionó anteriormente que el estilo de Xu Lianggui para hacer las cosas es "o no lo haces o lo haces bien". Por lo tanto, su objetivo también es muy claro, que es ser el número uno: ¡la mejor inmobiliaria para ser el número uno en términos de cuota de mercado! ¡La mejor imagen de tienda y volumen de ventas número uno! ¡La reputación de la marca entre los mejores grupos de clientes es la número 1!
Si tienes un objetivo, también debes tener un método. El llamado secreto de las ventas se reduce a dos puntos, uno es concentrarse y el otro es ser rápido. Xu Lianggui cree que es necesario conocer de antemano los recursos del mercado local y centrarse selectivamente en apoderarse rápidamente del mercado. Dio un ejemplo para la comunidad de Shimao, sabían de antemano cuándo se abriría el mercado y cuándo comenzaría la construcción, luego abrirían clientes, invitarían a clientes, retendrían clientes, transformarían las ventas, integrarían recursos, promoverían la fisión y se asegurarían. clientes Existía un conjunto tan completo. Sólo con un buen sistema podemos conquistar el mercado rápidamente. Xu Lianggui enfatizó: "Debemos ser rápidos y lograr la mayor proporción de este inmueble".
Cuando alguien en esta comunidad quiere comprar baldosas de cerámica, lo primero que le viene a la mente son las baldosas de mármol súper resistentes al desgaste de Bighorn Deer. La gente tiende a atender a la multitud. y los amigos de estos propietarios quieren comprar baldosas de cerámica, naturalmente lo recomendarán.
▲Una instantánea de la sala de exposiciones terminal de Bighorn Deer super wear- Baldosas de mármol resistentes
2. En lugar de soñar, ¡comencemos!
Xu Lianggui dijo a los periodistas que ya habían penetrado la publicidad en la comunidad dos meses antes de que se entregara la propiedad, a través de publicidad exterior, creando un grupo WeChat para propietarios y comunicación en línea, etc. Haga que los detalles publicitarios sean lo más detallados posible y hágalo más completo. Luego se llevó a cabo una firma de celebridades.Las tres actividades de reunión de ventas, concurso de recolección de muestras en casa y concurso de PK súper resistente al desgaste garantizan que se firmen más de 25 pedidos en cada actividad. Xu Lianggui dijo a los periodistas: "Cuando celebre un evento, no trate a los clientes como clientes, sino como amigos que vienen a jugar. Invite a celebridades, establezca programas, prepare comidas y refrescos, juegue, etc., y entretenga a los clientes como lo harías amigos. Este tipo de actividad es atractiva”.
Los clientes vienen a participar en el evento y si pueden mantener el pedido o no es una cuestión de rutina. Gracias a la fisión y referencia de antiguos clientes, Xu Lianggui ganó el primer lugar en la categoría de baldosas cerámicas de esta propiedad inmobiliaria (Shimao) en 3-4 meses. Según lo entendido por el periodista, Shimao Community ha abierto actualmente 500 suites, 160 de las cuales utilizan ladrillos Big Horn Deer. Xu Lianggui también abrió una tienda en Shimao Community, y las baldosas de mármol súper resistentes al desgaste de Big Horn Deer se han convertido en un. Artículo muy conocido en la comunidad.
▲Una instantánea de la sala de exposiciones terminal de Bighorn Deer super wear- Baldosas de mármol resistentes
La implementación de los planes mencionados anteriormente, incluida la prestación de servicios a los clientes y la promoción de la marca, requieren el apoyo de un equipo. Xu Lianggui considera el servicio como una oportunidad para establecer un contacto cercano con los clientes, y el servicio no es sólo una cuestión de palabras: incluye muchos aspectos sutiles como el diseño y la medición, el servicio posventa, las visitas posteriores, etc. Por lo tanto, Xu Lianggui también tiene su propio conjunto de ideas cuando se trata de capacitar a los empleados.
3. Liderar un equipo significa aportar estatus, ambición y sinceridad
▲ El estilo de las baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Shishi Big Horn Deer equipo
La clave del éxito radica en la toma de decisiones, y la clave para la toma de decisiones radica en la ejecución. Para implementar una decisión, el equipo debe tener una gran capacidad de ejecución. Xu Lianggui dijo: Muchos jefes piensan que un buen desempeño significa un buen empleado. Este no es el caso. Querer hacer, ser capaz y hacerlo bien son igualmente importantes. Para capacitar a los empleados ahora, debemos cambiar nuestra forma de pensar. Debemos tener un buen modelo operativo y un buen sistema para que los empleados puedan estar llenos de efectividad en el combate todos los días, innovar constantemente y liberar su mayor potencial. Al mismo tiempo, también debemos comunicarnos con atención, reconocer los esfuerzos e intenciones de cada empleado y afirmarlos y guiarlos. La cultura de la empresa es la clave para una fortaleza interna estable y a largo plazo.
El equipo es crucial en cualquier período del desarrollo de la empresa. En cuanto a los planes futuros, Xu Lianggui los enumeró claramente uno por uno para los periodistas: atacar a la comunidad es solo el primer paso. un ingreso activo; los antiguos clientes y capataces nos remiten a él, que es un ingreso pasivo; muchos diseñadores y empresas de decoración del hogar buscan activamente la cooperación para la influencia de la marca, que es el ingreso de la fuerza de la marca para poder digerir el mercado en el futuro; Estar abierto Múltiples tiendas. La energía de una persona es limitada, por eso necesita socios. Cómo atraer a otros para que sean mis agentes secundarios, lo primero es asegurarse de que puedan ganar dinero siguiéndome. Ya tenemos un modelo de marketing sistemático y ahora necesitamos crear un equipo de soporte maduro. La fuerza es solo la base, y expandirse a la distribución es solo el comienzo. Sólo estabilizando esta distribución y permitiéndole operar con calidad y salud podremos hacer que la marca sea más grande y más fuerte.
▲ El estilo de las baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Shishi Big Horn Deer equipo
Posdata:
Xu Lianggui concede gran importancia a la comunicación espiritual. Cree que, dado que somos camaradas, la sinceridad entre nosotros es lo más importante. Lo mismo ocurre con la relación con el fabricante. Sólo a través de la comunicación espiritual los distribuidores pueden tener confianza y seguridad. Este es también el apoyo más importante que brinda la sede. Como distribuidor, la mejor respuesta para la sede es vender productos y aumentar la influencia de la marca local. Tengo que ir aquí de nuevo.A modo de digresión, la mayoría de los vendedores de las empresas de cerámica ahora buscan distribuidores sólo en función de su solidez financiera y de si pueden abrir más tiendas y entregar más productos si el distribuidor no tiene equipo, capacidad operativa ni capacidad para digerir el inventario. , esto solo acelerará el funcionamiento y dificultará su mantenimiento, además será perjudicial para la marca. Xu Lianggui dijo con franqueza en la entrevista que los fabricantes deberían buscar personas interesadas en crear marcas similares a sus propias empresas al contratar distribuidores. Cuando hay voluntad, hay una manera. Es posible que estas personas no tengan éxito en uno o dos años, pero si descubren las razones y brindan ayuda, definitivamente podrán construir una buena marca.
