Noticias de China Ceramics Network Xiaoguan leyó una noticia en línea: Cuando vamos a comer estofado, no hay muchas posibilidades de que pidan trozos de pescado. Hay un restaurante de ollas calientes que agregó un soporte (apto para niños) después de "cubitos de pescado deshuesados" en su menú, y las ventas de cubos de pescado aumentaron significativamente.
¿Qué significa esto? Esto demuestra que en muchos casos los usuarios no realizan pedidos, simplemente les falta un motivo. Si no llevas a tus hijos ese día, ya está. Una vez que los lleves, el recordatorio “apto para niños” es una buena razón para hacer un pedido.
Cuando hablamos del "Triángulo del comportamiento" (motivaciones, habilidades, desencadenantes), dijimos que, de hecho, hay muy pocos productos que sean absolutamente necesarios para mejorar la motivación de los usuarios, eliminar la resistencia de los usuarios y establecer desencadenantes. razonablemente se mejorará la posibilidad de que los usuarios realicen pedidos. Agregar "apto para niños" al menú nos da una razón y es un gran detonante.
Hay muchas formas de mejorar la motivación, como "crear escasez". ¿Por qué Double 11 o Double 12 tienen ventas tan altas? Mucha gente se dará una razón para realizar un pedido: debido a que productos tan baratos solo están disponibles ese día, quiero conseguir la mayor cantidad de productos posible lo antes posible ese día.
Sin embargo, no es suficiente que consideremos el "poder" solo. También debemos considerar la "resistencia" (la resistencia incluye la capacidad de consumo y los desencadenantes). A veces, si continuamos aumentando el poder y descubrimos que el efecto no es bueno, Esto se debe a que no hemos considerado que no podremos resolver el problema de la resistencia de los usuarios.
Por ejemplo, cuando compro productos de baldosas cerámicas, el color, la textura, el antiincrustante y la resistencia al desgaste, el precio y si hay promociones pueden ser mi motivación. Pero mi resistencia es que tengo miedo de que después de comprarlo me pueda encontrar con uno más barato, y tengo miedo de que me salga caro si no se resuelve esta resistencia, no lo compraré si aumento mi motivación en otros aspectos. . En este momento, si el comerciante aparece algo como "Este es el más rentable" o "No importa cuántas tiendas visites, al final seguirás eligiendo este lugar".El eslogan "dquo" puede haber eliminado directamente mi resistencia a este respecto.
Analicemos nuestros propios productos para ver cuáles necesitan fortalecerse en términos de motivaciones, capacidades y factores desencadenantes. Cuando estos mejoren, ¡las ventas seguirán!
(Este artículo lo proporciona la empresa)
