China Ceramics Network News (Autor: Yi Ya) Suzhou, para las personas involucradas en la industria del diseño, ¿qué les viene inmediatamente a la mente? ¿Es el concepto de diseño del jardín o el trabajo final de I. M. Pei: el Nuevo Museo de Suzhou? A principios de agosto, el equipo de investigación de China Ceramics Network realizó una investigación de mercado de terminales en Suzhou para describir los canales locales de diseño de decoración del hogar. Las palabras clave más memorables fueron——
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Si los fabricantes de materiales de construcción quieren que sus marcas sean famosas en Suzhou, deben recurrir a los canales de los diseñadores de decoración del hogar.
Los diseñadores de decoración del hogar han dominado el área local durante décadas, lo que se considera un fenómeno "pervertido".
El 90 % de los proveedores de materiales de Haodejia pasan por los canales de los diseñadores de decoración del hogar, lo que se ha convertido en una regla.
Busque Red Ant para la decoración de villas en Suzhou, Yiye Design para diseño de primera clase y Golden Mantis para diseño de decoración pública.
Suzhou Yangyang Lane es una calle de decoración y las marcas que utilizan canales deben cooperar con ellos.
Para comprender los datos del mercado local, las empresas de diseño de decoración del hogar lo saben mejor que los distribuidores de materiales.
Empresas de diseño de decoración del hogar a gran escala con cierta escala ya están trabajando en el mercado en 2 años.
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Decoración del hogar en el mercado local, como los ejemplos anteriores.En el fenómeno de la industria del diseño, el autor prestó atención a Yiye Design y descubrió que a mediados de año había recopilado casas modelo que involucraban a Wujiang, Kunshan, Zhangjiagang, Changshu y otros mercados circundantes: Tendencia de expansión hacia afuera< /strong> ; y se comunicó con Xu Gang, vicepresidente del Departamento de Materiales de Supervisión de Decoración de Red Ant, y supo que varios conjuntos del proyecto Sunac Taohuayuan, una de las diez casas de lujo más importantes del mundo, están decorados y diseñados por Red Ant. y su tecnología de construcción puede satisfacer las necesidades de paneles grandes de cualquier tamaño. Aplicación: Centrarse en campos de alta gama, ser refinado y especializado y luego entrevistó a Qian Cheng, jefe del departamento de comercio electrónico; de Suzhou Qijia.com, quien dijo que existe un conjunto completo de sistemas maduros para realizar las actividades de bloqueo de pedidos en línea, casos exitosos como la transmisión en vivo de Marco Polo Tile de Wuhan a través de su sistema, más se vendieron más de 300 pedidos y actualmente está esperando ser replicado en Suzhou...
En la tarde del 3 de agosto, el equipo de investigación (en adelante, "Zhongtaojun") visitó la sede de Suzhou Golden Mantis y se reunió con Liang Aiyong, vicepresidente ejecutivo del Golden Mantis Fifth Design Institute. y el gobierno municipal de Suzhou, Lu Jian, director de diseño de Architectural Decoration Engineering Co., Ltd., mantuvieron una conversación durante casi dos horas. Ambos veteranos de la industria han estado involucrados en el diseño durante más de 20 años. ¿Cómo pueden los distribuidores de baldosas cerámicas salir del mercado local? ¿Cuáles son las características de los “grandes y pequeños propietarios” en el mercado local? ¿Cuáles son las tendencias de productos locales? Parte del contenido compilado a continuación puede proporcionar respuestas.
1. ¿El mercado de baldosas cerámicas está disminuyendo o aumentando?
Liang Aiyong: (Antes de esperar los "comentarios de apertura" del equipo de investigación, ya dijo la primera frase) La cantidad de baldosas de cerámica ahora es mayor que antes, Especialmente en los proyectos hoteleros, los proyectos de hace 20 años utilizaban básicamente piedra, pero ahora, además del vestíbulo que debe reflejar lujo y textura, y el piso que debe ser de piedra, las paredes son todas de baldosas de cerámica. el suelo puede sustituir el material básico de la piedra, también se utilizarán baldosas cerámicas.
Zhongtaojun:¿Qué tipos de baldosas cerámicas para hoteles se utilizarán más?
Liang Aiyong:La tendencia actual es que hay más hoteles turísticos, y estos hoteles están en zonas montañosas o en la costa, es decir, en lugares húmedos, por lo que la estabilidad de las baldosas de cerámica será muy grande, ahora también se utilizan baldosas de imitación de madera en las habitaciones de hotel y los pisos de madera tradicionales ya no pueden satisfacer sus necesidades funcionales.
2. ¿Los diseñadores de ropa de trabajo y decoración del hogar prefieren la marca o el producto cuando utilizan ladrillos?
Zhongtaojun: ¿A través de qué canales aprenderán los dos profesores sobre los productos cerámicos?
Liang Aiyong: Los diseñadores de decoración del hogar suelen llevar a sus clientes al mercado de materiales para comprar, pero los diseñadores de decoración pública generalmente no van allí. Tenemos un centro de selección de materiales. que está atendido por Distribuidores que brindan servicio puerta a puerta, pero generalmente este tipo de productos son diferentes a los que venden sus marcas en el mercado minorista, como **.
Zhong Taojun:Sí, obviamente. Para pasar al canal de diseñadores de decoración del hogar, también comenzaron a lanzar productos de porcelana ** en los últimos años y los promocionaron conjuntamente con la asociación de diseño.
Liang Aiyong: Creo que esto sólo puede ser superficial. Generalmente, cuando los diseñadores necesitan elegir materiales para un proyecto, encontrarán personas que a menudo cuelgan frente a nosotros. y pídeles que te lo regalen. Los diseñadores generalmente no miran la marca al elegir materiales, especialmente los diseñadores de decoración pública, siempre que el producto pueda lograr el efecto que queremos. Las marcas no son sólidas para los diseñadores de decoración pública ni para los propietarios de decoración pública.
Lu Jian: Si el distribuidor de baldosas cerámicas puede rastrearlo bien, lo más probable es que reflejemos su material en el diseño. Siempre que el material cumpla con los requisitos de los consumidores y la calidad esté garantizada, definitivamente no habrá ningún problema. Para la decoración pública, los grandes propietarios generalmente no dicen "¿qué marca de ladrillos me gusta?", por lo que los diseñadores son más dominantes en el diseño de decoración del hogar, y los pequeños propietarios también pueden tener preferencia por las marcas, a menudo habrá ocasiones; cuando los diseñadores se verán tentados a controlar muchos detalles.
3. Los diseñadores seguirán la tendencia del mercado y utilizarán gris, blanco y ¿Baldosas cerámicas negras?
Zhongtaojun:Tengo curiosidad de saber que el Sr. Liang se conectó a Internet para comprar baldosas de cerámica cuando estaba renovando su casa (no lo sé fuera del tema). ¿Qué marca es?
Liang Aiyong: En primer lugar, puede cumplir con mis requisitos de color y no me importa qué marca sea (Zhong Taojun todavía preguntó: ¿Qué hiciste? ¿Comprar? ¿Qué marca? Liang Gong todavía respondió que no prestó atención a la marca y parecía estar "evitando sospechas". Zhongtao Jun preguntó: ¿Qué categoría es? Las baldosas son baldosas de flores.
Zhongtaojun: A juzgar por los proyectos que ustedes dos han contactado, ¿qué tipo de baldosas han sido populares en el mercado en los últimos dos años?
Liang Aiyong:En los últimos dos años, además del tradicional beige, parece que se han utilizado más baldosas cerámicas en tonos grises y más imitaciones de gris castillo. y se utiliza el blanco de panza de pescado. Generalmente, el mármol blanco de panza de pescado es relativamente caro, unos pocos miles de yuanes por metro cuadrado, mientras que las baldosas de cerámica son mucho más baratas.
Lu Jian:En los últimos dos años, sientoEn cuanto a la elección del color, deberíamos ir en una dirección cada vez más simple, porque los consumidores son cada vez más jóvenes y están mucho más educados que los nacidos en los años 60, y sus niveles de consumo son diferentes. Aunque en los últimos años, el gris. Los colores son el color principal (si el color de las baldosas cerámicas grises es demasiado fuerte, no lo elegiremos), pero tal vez la serie de colores también mejore, porque cuando las opciones de productos disminuyen, los consumidores a menudo querrán encontrar otros productos. /fuerte >.
Zhong Taojun:¿El Sr. Lu se centra actualmente en el diseño de villas?
Lu Jian:Estamos construyendo villas y pequeños edificios públicos. Cuando estábamos construyendo villas, descubrimos que la participación de los propietarios todavía era muy alta y tendían a hacerlo. sean más jóvenes. Las cosas y el control de los colores del espacio, incluida la atmósfera creada por la combinación del espacio, tienen sus propias ideas. Como diseñadores, también cooperaremos. La dirección general es simple, brillante y natural. Recientemente se ha hablado del lujo tardío. El llamado estilo es urgente. Sólo se puede decir que en el futuro se inclinarán cada vez más por los estilos naturales.
Liang Aiyong (derecha), vicepresidente ejecutivo del Quinto Instituto de Diseño de Golden Mantis, y Lu Jian (izquierda), director de diseño de Suzhou Architectural Decoration Engineering Co., Ltd.< /span>< /span>
4. Cuáles son las tendencias para las empresas de azulejos cerámicos y tiendas de materiales de construcción? y distribuidores de baldosas cerámicas?
Zhongtaojun:En su opinión, ¿los productos que lanzan actualmente las empresas de baldosas cerámicas tienen un efecto promocional en el mercado?
Lu Jian: Los fabricantes de materiales con los que he contactado tienen realmente un problema: tardan en tomar la iniciativa y no aprovechan las oportunidades del mercado. Sólo producen este tipo de productos cuando el mercado es generalmente popular en esta dirección, aunque también están muy dispuestos. Sigue el mercado.
Liang Aiyong:Ahora también hay empresas con pequeña capacidad de producción que se especializan en realizar productos personalizados para diseñadores. Por ejemplo, cuando visitamos. El año pasado, Japón vio empresas tan pequeñas que proporcionarían a los diseñadores productos de 20 metros cuadrados, o solo una pared, y son similares a instalaciones de arte, tomando una ruta de producto personalizada.
Lu Jian:Esta tendencia debería amplificarse. Los B&B similares a nuestro diseño actual tienen una gran demanda, como la búsqueda de productos con textura de madera muerta. Sería fantástico si existiera un producto de este tipo en China que se pudiera personalizar. El volumen es pequeño pero el valor agregado es alto. El volumen de 1000㎡ de dicho producto es más rentable que el volumen de 2000㎡. .La demanda interna de personalización sigue siendo escasa. Los distribuidores de materiales pueden tener dos direcciones en el futuro: talleres de producción en línea de montaje para producción a gran escala, con excelencia en calidad y precio y propietarios o diseñadores que satisfagan las necesidades individuales, con ganancias relativamente altas; Sin embargo, el resultado final es que los comerciantes se ven presionados y los materiales para la decoración pública deben estar conectados con los fabricantes. Hoy en día, las casas finamente decoradas también están conectadas con los fabricantes. Cuando los residentes comunes decoran cada vez menos, los intermediarios serán eliminados. /fuerte>fuerte>. Por lo tanto, el mercado de materiales se comprimirá aún más. No debería haber tantas tiendas de materiales de construcción en Suzhou. Incluso para las cadenas de tiendas de alta gama, solo puedo ir allí unas pocas veces al año.
Liang Aiyong:Nunca voy. El volumen de ventas de Golden Mantis el año pasado fue de 2 a 3 mil millones de RMB. El área de selección de materiales solo tiene varias marcas de materiales y los productos son de ciertos estilos, como gris y beige.
Zhong Taojun:Hoy en día, los comerciantes de baldosas cerámicas están pasando por momentos realmente difíciles y no saben cómo afrontarlos.
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Lu Jian: De hecho, los actuales distribuidores de baldosas cerámicas han hecho un buen trabajo en el servicio, pero el mercado no es bueno y el sector inmobiliario se está enfriando. < strong>las casas en el centro de la ciudad ya no es una cuestión de si son caras o no, pero ya no hay edificios nuevos, y todos se están desarrollando en ciudades y pueblos.
Liang Aiyong:Sin embargo, muchas casas antiguas han sido renovadas en los últimos años y hemos recibido muchas renovaciones de hoteles. Esto es cíclico.
Zhong Taojun:¿Podemos decir que los comerciantes de materiales deberían prestar atención a las casas que necesitan ser renovadas en el mercado local?
Liang Aiyong:Creo que el punto central no es este aspecto, sino que la fábrica de cerámica debe tener un cierto posicionamiento para sus clientes, por ejemplo, si usted es un fabricante. diseñador de decoración del hogar, necesita un buen diseñador de ropa de trabajo. Se recomienda que, si es un diseñador de ropa de trabajo, firme una cooperación estratégica con ellos o tenga buenos servicios de conexión con un instituto de diseño. Si no se conecta bien, no podrán. para elegir sus productos. Enviarán ladrillos a nuestra oficina. ¿Has hecho esto? Especialmente para la decoración pública, tenemos una gran cantidad de proyectos cada año. Quizás debido a la presencia de Golden Mantis, hay miles de diseñadores en Suzhou, y todavía hay varios en Suzhou que se encuentran entre los diez mejores del país. se puede ver queSuzhou El mercado de diseñadores de decoración del hogar es enorme Por ejemplo, el equipo de servicio del Golden Mantis Design Institute es muy grande, con casi 100 equipos, por lo que hay miles de personas en total y Golden; Mantis tiene 150 tiendas en todo el país, cada tienda tiene al menos 10 personas y hay miles de diseñadores de iluminación. Entonces, ¿los distribuidores de baldosas cerámicas brindan un buen servicio? (Información adicional: La empresa que cotiza en bolsa Golden Mantis alcanzó los 3 mil millones de yuanes el año pasado, ocupando el primer lugar en el país. Sin embargo, su reputación en ropa de trabajo ha eclipsado su reputación en el campo de la decoración del hogar. El año pasado, la ropa de trabajo alcanzó alrededor de 30 mil millones de yuanes, y la tarifa de diseño fue de solo mil millones de yuanes)
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Lu Jian: Un problema ahora es que la cooperación con Golden Mantis la firma principalmente el fabricante, pero las ganancias del servicio caen en manos del distribuidor. disminuirá, por lo que él también quiere cooperar con usted, pero el costo de las ganancias es un problema.
Zhong Taojun: Es posible que los distribuidores no se den cuenta de que su futuro espacio vital está disminuyendo o incluso desapareciendo, por lo que aún no se han dado cuenta de que se convertirán en proveedores de servicios de baja rentabilidad. Por lo tanto, la única manera de cambiar esta contradicción es hacerles conscientes de que si quieren seguir sobreviviendo en la industria, deben convertirse en proveedores de servicios y luego ayudar a los fabricantes a resolver el problema del servicio insuficiente con las empresas de ingeniería de mejoras para el hogar.
5. ¿Cuál tiene más ventajas, la cerámica importada o la pizarra?
Zhongtaojun:¿Habrá un mercado para las baldosas cerámicas importadas en Suzhou?
Lu Jian:Personalmente creo que el volumen del mercado será muy pequeño.
Liang Aiyong:Creo que este mercado es bastante caótico. Mucha gente dice que son baldosas de cerámica importadas, pero en realidad son de producción nacional. (Zhong Taojun dijo con una sonrisa: Entonces tú también lo sabes). Todas las industrias son iguales. En realidad, están registrando una marca en el extranjero, pero todavía se produce en el país y la gente no es estúpida, así que tenemos que hacerlo. volver a la calidad y la investigación y desarrollo del producto Consideración de grado.
Lu Jian: Creo que los propietarios de pequeñas empresas no son tan sensibles a los precios ahora. Los llevé a elegir baldosas de cerámica hace algún tiempo y tenían su propio presupuesto. Por el precio de las baldosas de cerámica cuando fueron allí, pero cuando vio lo que le gustaba, originalmente planeó pagar 200 yuanes/㎡, pero luego negoció que 320 yuanes/㎡ era aceptable, por lo que, de hecho, el costo no era completamente absoluto. .
Liang Aiyong:Los pequeños propietarios son "emocionales", mientras que los grandes propietarios son "racionales". Por lo tanto, el propósito de colocar marcas en cadenas de tiendas de alta gama es hacer que los propietarios de pequeñas empresas se sientan psicológicamente satisfechos.
Zhong Taojun: ¿Alguna vez han tocado losas de roca?
Lu Jian: Ese es el tablero grande, ¿verdad? Los hay finos y gruesos, y se pueden colocar en la pared o en el suelo, e incluso se pueden utilizar para fabricar muebles con formas especiales.
Zhong Taojun:¿Sabe algo sobre los propietarios con los que contactamos? ¿O hay algún producto preferido?
Liang Aiyong:Los propietarios todavía tienen que depender de los diseñadores para obtener referencias. Quizás no sepamos mucho sobre la pizarra, sólo sabemos que es una pieza súper grande y que se puede utilizar como encimera, armario, etc., lo que la verdad es que es muy ventajoso.
Lu Jian:Lo principal es que los diseñadores deben tener conocimiento y comprender la personalidad del producto para tener la motivación para promocionarlo entre los consumidores. De hecho, el producto de la pizarra existe desde hace algunos años, entonces, ¿por qué no se ha promocionado ampliamente? Debido a que el precio es demasiado alto y no se puede comprender la tecnología de construcción, pero ahora el precio y la construcción han mejorado, por lo que el propietario puede aceptarlo. Creo que hay dos puntos principales en los que centrarse a la hora de promocionar losas de roca. En primer lugar, los diseñadores deben ser conscientes de ello y también está la cuestión del precio. No hay bienes que no se puedan vender, sólo precios que no se puedan vender. Simplemente no entiendo por qué el precio de los bloques de roca no puede bajar.
Zhong Taojun:Por eso aparecen losas de roca de producción nacional.
Lu Jian:El precio es más claro. Estoy muy dispuesto a usar pizarra. También se adapta a la estética de la generación moderna de los años 90 y 80.
Zhong Taojun:¿Cuáles son las especificaciones generales de los productos que utilizamos aquí ahora?
Liang Aiyong:En términos de instalación pública, es 600×600㎜, 800×800㎜, 600×1200㎜ y el baño es de 300×600㎜,El tamaño grande es de 1200×2400㎜, etc. Lo mejor es tener una pieza entera, pero la instalación y el transporte son problemas.
Lu Jian:Estas baldosas cerámicas de gran tamaño son adecuadas para proyectos grandes y son difíciles de aplicar en proyectos pequeños en espacios generales a los que estamos expuestos. generalmente 900×1800㎜.
6. Los honorarios de diseño están aumentando y la participación de los diseñadores en las actividades está aumentando. aumentando muchos?
Zhong Taojun:¿Han aumentado ligeramente las tarifas de diseño locales en los últimos años? ¿Y más fácil de recolectar?
Lu Jian:La tarifa de diseño ha aumentado un poco (risas), pero eso no significa que sea fácil, nada es fácil en el mundo. Lo que pasa es que los pequeños propietarios están más dispuestos a gastar algo de dinero y su conciencia sobre el diseño está aumentando. Porque sólo hago diseño, no construcción. Hace siete u ocho años, los propietarios todavía podrían preguntarse por qué deberían pagar tarifas de servicios de diseño de la nada. Luego, les explicaré que el primer diseño es para mejorar el efecto y el segundo es para ayudar a ahorrar materiales con el diseño y la construcción, el costo total no aumentará, por ejemplo, si paga 2 millones por el diseño de decoración. De una villa, mis honorarios de diseño de 100.000 yuanes pueden lograr el efecto de un costo de 2,5 millones de yuanes, pero los honorarios reales de decoración y diseño gastados son 1,9 millones de yuanes. Los diseñadores están ahí para ayudar a crear soluciones para el espacio general. Ahora el equipo de construcción no es como el anterior equipo de base, donde un grupo de albañiles y carpinteros vinieron y comenzaron a trabajar. La conciencia de los actuales trabajadores de la construcción también está mejorando.Generalmente, las personas nacidas en los años 50/60, y ahora las personas nacidas en los años 70/80, necesitan dibujos de diseño. Sólo con dibujos pueden obtener una buena cotización. Pero no existe una carga fácil, porque la competencia en el sector también es bastante feroz.
Liang Aiyong: En el futuro, los diseñadores trabajarán principalmente como consultores y subdividirán sus campos profesionales, porque los propietarios tienen una fuerte autonomía y selectividad.
Zhong Taojun:¿En qué actividades de intercambio de diseño están más dispuestos a participar los diseñadores?
Lu Jian:Los eventos a gran escala tardarán medio día en hacer algo audaz, por lo que los proveedores de materiales pueden realizar algunas pequeñas sesiones para compartir temas .
Liang Aiyong: De hecho, la sala de exposiciones del comerciante de materiales ahora cubre un área grande. ¿Las actividades se ubicarán en la sala de exposiciones para que la sala de exposiciones pueda? ¿Tienen una existencia diversificada?Ahora los espacios de oficinas compartidas populares no son solo salas de exhibición que venden ladrillos, sino también centros creativos y de diseño relacionados con materiales y diseñadores, lo que lleva a los diseñadores al frente para conectarse de manera proactiva con los proveedores de materiales. Algunas personas serán eliminadas por el mercado, pero otras pensarán en tales métodos para aumentar la rigidez de la cooperación con los diseñadores, reduciendo así también sus propios costos operativos.
Comparación edificio sede de Golden Mantis × almacén de un comerciante de azulejos cerámicos
Posdata
Durante los más de 20 días del proyecto de investigación de la terminal de la estación Suzhou-Wuxi-Chang, Zhongtao Jun ya no recuerda el día de la semana en que visitó la sede de Golden Mantis. Solo recuerda la estructura arquitectónica de. La sede de esta empresa de construcción y decoración que cotiza en bolsa a nivel nacional le da a la gente una sensación de majestuosidad y un impulso creciente, y luego es misteriosa y rigurosa. La compañía de miles de personas es muy silenciosa, y son guiadas a través de cada nivel y toman. el ascensor hasta la oficina del piso 19 donde se desarrolla la conversación. Gracias a los dos profesores de la industria del diseño mencionados anteriormente por tomarse un tiempo de sus apretadas agendas para charlar con Zhongtao Jun. El maestro Lu es nativo de Suzhou y ha sido amigo de él durante varios años, por lo que, naturalmente, habla de todo; mientras que Liang Gong es un nuevo nativo de Suzhou, y aunque esta es la primera vez que nos vemos, es extremadamente tranquilo. y humildes... De su apreciación por la caligrafía, la pintura, las antigüedades y otras obras artísticas. Después del debate, los intercambios espirituales en el campo cultural también pueden ser una dirección en la que nosotros, los "vendedores de ladrillos", podemos centrarnos.
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