Noticias de China Ceramics NetworkEl 5 de junio, la conferencia de resumen trimestral de la primera temporada de élite de ventas de 2019 de Foshan Xiangda Enterprise y la actividad de formación de equipos se llevaron a cabo sin problemas. Al evento asistieron el director general Su Guangnian, el director general del primer centro de marketing Ou Jintong, el director general del segundo centro de marketing Qiu Guosheng, los jefes de departamento/marcas y todos los empleados del sistema de marketing.
▲Sitio de la conferencia
Resumen y planificación, trabajando juntos para lograr objetivos trimestrales
Realizar un resumen trimestral de la primera temporada juega un papel vital a la hora de organizar el trabajo para la segunda temporada. La reunión resumida estuvo presidida por Yang Junhong, asistente de la oficina del director general. En la reunión, Yang Zhu anunció el desempeño de cada marca/departamento en la primera temporada (marzo a mayo) y mayo, y realizó un análisis de datos sobre las ventas de cada categoría de productos.
Los jefes de cada marca/departamento resumieron el trabajo principal de la marca/departamento en la primera temporada y analizaron la situación de ventas al mismo tiempo que revisaron las habilidades. mejora, producto Se presentaron algunas sugerencias y opiniones factibles en términos de programación de producción y envío de carga. Con base en el trabajo actual, resumir experiencias y descubrir deficiencias para sentar una base sólida para el buen desarrollo del trabajo empresarial posterior.
▲Qiu Guosheng, director general del segundo centro de marketing
Qiu Guosheng, director general del Segundo Centro de Marketing, propuso por primera vezAlgunos problemas descubiertos durante las primeras visitas al mercado. El Sr. Qiu señaló que los vendedores son el vínculo y el puente de comunicación entre la empresa y los distribuidores. El personal de ventas debe ser un buen transmisor de información de la empresa. Por ejemplo, nuestro plan de asistencia debe comunicarse a los clientes de manera oportuna y exhaustiva. empresa Se implementará asistencia personalizada de acuerdo con las propias necesidades de los clientes para adaptarse mejor al entorno actual del mercado.
En segundo lugar, debemos ser un buen proveedor de comentarios sobre los problemas de los distribuidores. Entre los problemas que los vendedores no pueden resolver se incluyen los directores ejecutivos de las marcas y la dirección de la empresa. sólo se requiere retroalimentación oportuna. Solo ayudando efectivamente a los clientes a resolver sus problemas podremos mantener las relaciones con los clientes.
Para mejorar el conocimiento del servicio, los vendedores no deben limitarse a solicitar pedidos y envíos, sino que deben saber cuáles son los principales canales comerciales de los clientes y aprender más sobre cómo hacerlo. funcionan las tiendas de los distribuidores? ¿Cómo es el team building? ¿Qué tal la decoración de la tienda? ¿Está implementada la aplicación del producto? Los detalles no se rastrean correctamente, etc.
▲Ou Jintong, director general del primer centro de marketing
Ou Jintong, director general del Primer Centro de Marketing, resumió y analizó el trabajo del primer departamento en la etapa anterior e hizo arreglos clave para la siguiente etapa de trabajo. Señaló que en términos de desarrollo de productos, planea desarrollar nuevos ladrillos en cascada que satisfagan la demanda actual del mercado y una variedad de diseños y colores independientes para enriquecer aún más la estructura del producto y mejorar la competitividad del mercado.
En términos de personal, nos centraremos principalmente en dividir los ladrillos en cascada y organizaremos intensamente personal especial para viajar a mercados regionales clave, en términos de gestión, fortaleceremos internamente; gestión, aclarar la división del trabajo y garantizar que todos los aspectos del departamento se realicen sin problemas y de forma ordenada. El director general del distrito señaló específicamente que debido a la influencia del entorno del mercado, productos similares en varias áreas de producción han fluctuado mucho, y existe una necesidad urgente de agregar nuevos diseños y colores a las losetas esmaltadas pulidas para consolidarlas y mejorar la cuota de mercado.
▲Director general Su Guangnian
El director general, Su Guangnian, dijo en su discurso de clausura que, aunque el desempeño de mayo no fue un gran avance en comparación con nuestros resultados anteriores, en el contexto del entorno general de desaceleración del mercado. No es fácil mantener un rendimiento estable, que es inseparable del esfuerzo de todos. El presidente Su también afirmó plenamente el desempeño general de todos en la primera temporada y también señaló las deficiencias.
En términos de productos, es necesario aumentar la promoción de productos de gran formato y aumentar la tasa de distribución de muestras. El Sr. Su señaló específicamente que 800 × 1200 mm es. Un producto de especificación única desarrollado por nuestra empresa. El efecto de las pegatinas es más intuitivo y mejor que las imágenes. Esto fue obvio para todos durante la visita a la fábrica el día 11 del mes pasado. Póngalos en las tablas directamente.
En términos de comunicación, los distribuidores conocen mejor las condiciones del mercado local. Por lo general, conversan con los distribuidores sobre las condiciones del mercado y escuchan la voz del terminal. los distribuidores a Los problemas informados deben informarse de manera oportuna y proactiva, y la empresa definitivamente encontrará formas de resolverlos; también es necesario fortalecer la comunicación dentro de la empresa si la empresa quiere desarrollarse, siempre que sea necesario. es beneficioso para el desarrollo de la empresa, todos pueden presentarlo.
Diseños independientes: cada marca lanza diseños independientes basados en su propio posicionamiento de marca y filosofía de ventas. Para un posicionamiento preciso del cliente, las operaciones de marca son de gran importancia si los diseños independientes son. en color, línea Si es necesario realizar ajustes en otros aspectos, cada marca debe comunicarse con los departamentos relevantes de manera oportuna para garantizar que los cronogramas de producción no se vean afectados.
El reconocimiento y la motivación, y los modelos a seguir impulsan a todos los empleados a seguir adelante
El desarrollo de una empresa no puede separarse del esfuerzo de cada empleado. En la reunión resumida, los equipos e individuos destacados con un desempeño sobresaliente en la primera temporada fueron elogiados y recompensados.
▲Experto en construcción
▲Primero, segundo y tercer lugar en ventas
Pasión y comida, las actividades de team building enriquecen la cultura corporativa
En el trabajo, trabaje duro y esté lleno de habilidades; en el tiempo libre, comparta comida deliciosa y mejore los sentimientos. Después de la reunión resumen, todos los miembros se trasladaron al Jardín Huaxia y participaron en una fiesta de barbacoa única.
¡La vida es interminable y la lucha es interminable! Las personas de Xiangda Enterprise que tienen el coraje de luchar siempre mantendrán la moral alta y la pasión, avanzarán en la innovación y el desarrollo y servirán al mundo. mayoría de distribuidores y consumidores Proporcionar productos y servicios de calidad más rentables para crear “el consumidor más rentable”.¡Esfuerzos incansables de "marca de consumo"!
Contribuido por: Wu Haixia
