Ayer, un comerciante de azulejos de cerámica que casi nunca se había puesto en contacto con Lao Zen vino de repente a Envió un Mensaje a Lao Chan en WeChat.
No importa cuál sea el contenido de este mensaje, incluso si fue enviado a Lao Zen por error. Muy posible; lo más importante es que descubrí que su avatar ha cambiado, por< strong>B brand se ha convertido enS brand carteles promocionales.
¿Qué significa esto?
Los veteranos de la industria cerámica entenderán de un vistazo:Esto significa que el propietario del distribuidor ha cambiado de marca.
enEn las condiciones actuales del mercado, es común que los distribuidores cambien de marca y no es gran cosa. Pero lo que le da mucha curiosidad a Lao Zen es que el propietario de este distribuidor ha estado operando la marca B durante casi 20 años. Le ha ido muy bien en el pasado, entonces, ¿por qué de repente quiere cambiar de marca?
Como todos sabemos, ganó su primera olla de oro y se hizo rico actuando como agente de la marca B. Caro. Mucha gente también sabe que, ya sea en público o en privado, ha dicho palabras similares de manera solemne y sincera: tiene sentimientos profundos por la Marca B, y operar la Marca B es la carrera de su vida, y su vida es Las personas de la Marca B serán los fantasmas de Marca B...
Eso es todo ¿Cómo es posible que el propietario de un distribuidor que casi trata a la Marca B como si fuera su vida, de repente deja de jugar con la Marca B?
Al principio, fue desconcertante que cambiara de marca después de un análisis cuidadoso, sentí que era suyo; El comportamiento fue razonable.
La razón por la que el propietario de este distribuidor cambió de marca es en realidad muy simple.
En el pasado, la filosofía empresarial de la marca B era básicamente coherente con la suya, y la industria cerámica era en un mercado de vendedores, los productos de la marca B son de excelente calidad, tienen suficiente oferta y brindan un apoyo relativamente sólido a los distribuidores. En ese momento, dirigía la Marca B como pez en el agua y construyó una carrera confiando en la Marca B.
Hoy en día, los tiempos han cambiado y el mercado ha cambiado drásticamente. La filosofía empresarial de la Marca B todavía está casi al nivel del pasado. y es capaz y muy talentoso. La filosofía empresarial del comerciante emprendedor ha estado durante mucho tiempo a la vanguardia de la industria. En este momento, opera la Marca B como un pájaro en una jaula, y su carrera se ve gravemente obstaculizada por la Marca B. /span>
Cambió No es porque ya no sienta nada por la Marca B, sino porque la Marca B es completamente inadecuada para el desarrollo de su carrera.
Como propietario de un distribuidor capaz y emprendedor, su elección no solo es comprensible y natural.
Las personas en la industria cerámica suelen utilizar la palabra "relación entre marido y mujer" para describir la relación. relación entre fabricantes y distribuidores. Para ser honesto, esto es bastante inapropiado. La relación entre marido y mujer se basa en el cariño. Algunos podrán decir que hay muchas parejas sin fundamento emocional, pero al menos se basa en el cariño familiar. Los fabricantes y los distribuidores son diferentes. Su relación se basa en intereses comunes. Para decirlo con dureza, tú me ayudas a ganar dinero y yo te ayudo a ganar dinero. Si no existe nadie que pueda confiar en el otro para ganar dinero, ellos. Tenemos que apegarnos a la situación de abandono.
Los distribuidores no necesitan acusar a los fabricantes de interrumpirle, y los fabricantes no necesitan acusar traficantes de abandonarte. En el pasado, no fue por sus sentimientos profundos que permanecieron juntos en las buenas y en las malas, y ahora no es por sus sentimientos superficiales que tomaron caminos separados. Esto no tiene nada que ver con los sentimientos, depende principalmente de si existe una base para la cooperación y si puede ser mutuamente beneficiosa - pero tengo que decir que, aunqueLos fabricantes y distribuidores se unen para lograr una cooperación beneficiosa para todos, pero esto no significa que no haya necesidad de emociones en el proceso de cooperación. Las emociones también son muy importantes en operaciones específicas, aunque no son suficientes para cambiar la situación general. Es el factor más importante en la cooperación beneficiosa para todos.
Por lo tanto, cuando los distribuidores no pueden seguir el ritmo de desarrollo de los fabricantes, no siempre piense acerca de los fabricantes No lo excluiremos solo porque haya sido socio durante muchos años. En cambio, debemos mantenernos al día con los fabricantes y encontrar formas de mejorarnos cuando los fabricantes no puedan satisfacer las necesidades de los distribuidores; Piense siempre en lo leales que le fueron los distribuidores en el pasado. No lo abandonaré, sino que me adaptaré a los cambios del mercado y haré todo lo posible para transformarlo y actualizarlo.
Finalmente, me gustaría hacer un recordatorio especial a los distribuidores: al elegir una marca, No hay que mirar sólo el presente, sino considerar el largo plazo.
Reducción de precio del producto del fabricante, reembolso de ventas, instalación gratuita en la tienda, etc. . problemas de desarrollo a largo plazo.
Para juzgar si vale la pena elegir una marca, depende de si puede proporcionar un excelente modelo de desarrollo y una plataforma de empoderamiento. De lo contrario, debe estar intentando cambiar de lugar y hacer trampa uno por uno.
